Saber conducir una llamada.
Escuchar con intención, hacer las preguntas adecuadas y entender si puedes ayudar a esa persona.
FORMACIÓN EN VENTAS DIGITALES
Aprende a vender. Haz de ello tu carrera.
Soy Alex Baño. He formado a más de 130 profesionales. Mi propósito es ayudar a otras personas a ganar confianza en sus ventas y crecer en este oficio.
Mentoría 1-1: ahora no hay plazas. Déjame tu email y te avisaré cuando vuelva a abrirlas.
Avísame cuando abras plazas Así trabajoAL OTRO LADO DE LA LLAMADA
«Me lo tengo que pensar». ¿Y ahora qué?
Imagina la escena: la conversación iba bien, has explicado la oferta y has respondido a sus preguntas. Entonces llega esa frase.
Cuelgas pensando: «¿He hablado demasiado? ¿Qué me ha faltado preguntar?». Si todavía no vendes, quizá te preguntes cómo afrontarías ese momento.
Eso es lo que quiero compartir contigo: entender qué ha pasado y saber qué practicar para la siguiente llamada.
DE PERSONA A PERSONA
Vender empieza por escuchar.
He cerrado ventas, formado a profesionales y dirigido equipos. En cada venta hay una persona que necesita decidir y otra que debe entender cómo ayudarla.
Por eso vuelvo a la conversación: qué preguntamos, qué quedó sin entender y cómo presentamos la propuesta.
LO QUE QUIERES CONSEGUIR
Vender mejor. Elegir tu camino.
Imagina escuchar con calma y saber cómo seguir. ¿Qué te gustaría construir con esa confianza?
Sentirte preparado para vender.
Tener una forma de trabajar que puedas practicar, revisar y mejorar.
Hacer de las ventas una carrera.
Desarrollar una habilidad que te permita aportar valor en proyectos digitales y crecer con la experiencia.
LO QUE PUEDE ESTAR FRENÁNDOTE
La confianza se practica.
Memorizar respuestas.
Una respuesta memorizada no te dice por qué esa persona duda ni qué necesita para decidir.
Ver contenido sin practicar.
Entender una idea es el principio. Llevarla a una conversación exige practicar y revisar cómo la aplicas.
Ir demasiado pronto al cierre.
Si no entiendes el objetivo y la situación del comprador, la propuesta puede llegar sin contexto.
CÓMO LO HAGO
Trabajo la venta desde la conversación.
Para entender ese «me lo tengo que pensar», revisamos lo que ocurrió antes de presentar la propuesta.
Empiezo por el objetivo.
Qué quiere conseguir la persona, por qué le importa y qué está haciendo para lograrlo.
Entiendo qué hay detrás de la duda.
Pregunto, escucho y compruebo lo que he entendido antes de responder a una objeción.
Relaciono la propuesta con su situación.
Explico cómo puede ayudar la oferta y valoro si hay encaje para seguir adelante.
Reviso la conversación.
Qué preguntas faltaron, dónde se perdió claridad y qué conviene trabajar en la siguiente llamada.
CÓMO ES TRABAJAR CONMIGO
Así describen mi forma de trabajar.
Opiniones de colegas sobre mi forma de trabajar.
Alex es de las personas más importantes en mi recorrido del mundo digital. No conozco profesional como él, su trabajo es impecable, su forma de compartir y transmitir es increíble y su calidad humana marca un claro ejemplo. Fortuna de aprender de él y compartir el camino.
Álex es una persona muy implicada y disciplinada. Destaco su enfoque práctico y su capacidad para explicar las ventas de forma clara y estructurada, sin vender humo. Tiene una actitud constante y orientada a ayudar a otros a mejorar.
Alex es un crack, me ayudó mucho a mejorar mi energía en llamada y tiene una actitud super proactiva. No solo es un experto en ventas sino que da gusto currar con él.
Alex es una persona sobresaliente, con una actitud muy positiva y siempre dispuesto a afrontar nuevos retos. Trabajar con él es un impulso constante: motiva, apoya al equipo y destaca por su gran escucha activa. Recomendable 100%.
Más allá de tu calidad profesional, destacas por tu capacidad para sacar lo mejor de las personas. Fuiste un apoyo clave en mi desarrollo como Closer, demostrando un liderazgo positivo y una mentalidad de mentor que impulsa a cualquiera a crecer.
Qué gustazo trabajar contigo, de verdad. Ha sido un lujo coincidir. Profesionales como tú hacen falta muchos más en este sector: gente implicada, con criterio y con la que todo fluye fácil.
MENTORÍA 1-1 PARA VENDEDORES
Trabaja tus ventas conmigo.
En la mentoría 1-1 revisamos tus preguntas, cómo trabajas las dudas y cómo presentas tu propuesta. Para que sepas qué mejorar y ganes confianza.
Ahora no hay plazas. Déjame tu email y te avisaré cuando vuelva a abrirlas, con todos los detalles.
Apuntarte es gratis y no reserva una plaza ni te compromete a contratar la mentoría.
¿Tienes una consulta o una propuesta de colaboración?
Escríbeme a alex@alexbano.com